Bakgrund
TRUMPF är ett globalt bolag med huvudsäte i Tyskland som är marknadsledare och teknologiledare inom maskin- och laserteknik för industriell plåtbearbetning. I den här artikeln berättar vi om hur samarbetet med HERE ser ut och om våra utmaningar och framgångar tillsammans.
"Det första vi gjorde var att sätta oss ner tillsammans och titta igenom nuläget, vad har man gjort historiskt? Vad mäter man? Vilka kostnader har man? Vi diskuterade också igenom vad vi besatt för kompetenser i det nyutvecklade teamet och listade upp styrkor och svagheter samt vad man tyckte var absolut roligast att jobba med. Därefter arbetade vi fram en strategi som vi alla var övertygade om skulle lyfta TRUMPF som varumärke samtidigt som det också syftade till att mer effektivt generera leads. Därefter var det enkelt att identifiera och fördela arbetsuppgifter samt rekrytera ytterligare konsulter för de uppgifter som inte kunde hanteras inom gruppen."
"Att arbeta med gänget på HERE kännetecknas av ett ömsesidigt och naturligt utbyte där alla kompletterar varandra otroligt bra. Teambuilding är grundpelaren i allt, vi sätter mål och når dem med gemensamma krafter, var och en med det man är bäst på. Killarnas engagemang får dem lätt att kännas som dina bästa kollegor!"
"Kundresan inom B2B och den industriella sektorn är komplex och produkterna och tjänsterna är svåra att förklara med några enkla rader, kundberättelser kändes därmed som en självklar väg framåt eftersom det ger en bredare bild av vad ett företag faktiskt kan leverera. Dessa kundberättelser annonserar vi sen ut via bland annat LinkedIn Ads och Google Ads för att nämna några och redan efter ett par månader fick vi ett enormt gehör på vår strategi från både säljare och kunder, även om vi fortfarande var en bra bit ifrån målet"
"Med stöd från vår VD och ansvariga på huvudkontoret identifierade vi en roll som kunde lösa både vårt och säljavdelningens problem, en Leadmanager vars uppgift skulle vara att arbeta för både sälj- och marknadsavdelningen. Kort därefter lyckades vi rekrytera Jenni Kantvik som tidigare haft en liknande roll hos Bosch och det tog inte lång tid innan vi tillsammans hade utvecklat en helt ny rutin för uppföljningsarbetet"
Fr. v. Jenni Kantvik, Robin Pettersson, Karin Gustafsson och Robin Olsen
Med Jenni på plats i teamet, 50% på marknad och 50% på sälj hade den efterlängtade bryggan skapats och möjligheterna att optimera marknadsföringen nådde snabbt nya höjder. Det var nu möjligt att följa och rapportera allt från leads genererade med hjälp av marknadsföringen, till offertvärde, till faktiska affärer.
"Med hjälp av Google Looker Studio har vi samlat och visualiserat nyckeltal och annan relevant data från både annonskonton, CRM-system och affärssystem - vilket gjort att vi nu kan se hela leads-processen från förfrågan till offert och slutligen affär. Därmed kan vi nu följa viktiga mätvärden som kostnad per lead, värde per lead och faktisk avkastning på vår marknadsföringsbudget"
"Att arbeta med gänget på HERE kännetecknas av ett ömsesidigt och naturligt utbyte där alla kompletterar varandra otroligt bra. Teambuilding är grundpelaren i allt, vi sätter mål och når dem med gemensamma krafter, var och en med det man är bäst på. Killarnas engagemang får dem lätt att kännas som dina bästa kollegor!"
Hör av dig
Robin Pettersson
Robin Olsen
Fler uppdrag
